Рука на пульсе

?

Что это. весь путь товара одной таблицей: от показа через конверсии к деньгам, периодами по горизонтали.

Раздел считает дело целиком, а не отдельный кабинет площадки: продажи со всех кабинетов, затраты конторы и себестоимость сходятся здесь в один свод.

Строки — путь товара сверху вниз: от показа через все конверсии к деньгам, а под ними — что из этих денег забрала площадка и что осталось делу. Конверсия стоит сразу под той парой ступеней, которую связывает: так видно не только «сколько», но и «сколько из скольких».

Столбцы — периоды. Окно задаётся календарём, дробление — переключателем: дни, недели или месяцы. Неполный кусок на краю остаётся куском и помечен в шапке: неделя, обрезанная концом окна, честнее выброшенной — просто она короче.

Площадки считаются порознь и складываются. «Ozon» и «Wildberries» — каждая своими снимками, «Все вместе» — их сумма по колонкам. Строку, которой у одной площадки нет, складывать не с чем: в общем разрезе остаётся то, что известно, а не выдуманный ноль.

Откуда берутся числа

Ступени берутся из дневного разреза по товарам — того же, из которого считается товарная таблица воронки. Он держится тринадцать недель, и за более ранний период колонка останется пустой, а не нулевой: «данных нет» и «продаж не было» — разные утверждения.

Заказано — по цене заказа, продано — по цене продажи. Разница между ними это скидка площадки: у Ozon соинвест, у Wildberries СПП. Не расхождение данных, а то, что площадка доплатила за покупателя.

Доля выкупа считается по когортам заказов — доставленные к решённым, — поэтому у последних дней её ещё нет: заказ либо едет, либо уже решён, и делить одно на другое рано. Деление доставленного за день на заказанное того же дня давало бы то шестьдесят процентов, то сто десять: доехавшее сегодня заказывали две недели назад.

Конверсии считаются от сумм периода, а не средним из дневных долей: день с тремя показами иначе весил бы столько же, сколько день с тремя тысячами.

Себестоимость — проданные штуки на валовую цену набора того месяца, к которому относится колонка. Нет набора цен — в строке прочерк, а в прибыли она считается нулём: иначе одна незаполненная цена гасила бы весь столбец. Прибыль в таких колонках завышена, и видно это по самому прочерку.

Деньги площадки — те же строки, что в отчёте о прибылях, и считаются они тем же счётом: одна и та же услуга не может попадать в разные строки в двух сводах. Разница только в шаге: в ОПУ эти числа лежат месяцами, здесь их можно смотреть неделей и днём. Сверено с ОПУ по трём месяцам — комиссия, логистика прямая и обратная, хранение, прочие услуги и реклама совпадают до рубля.

Чем площадки отличаются

У Wildberries нет показов. Органических площадка не считает вовсе, и воронка начинается с перехода в карточку; рекламные показы есть, но это купленный трафик, и в одну строку с органикой Ozon они не идут. Поэтому у ВБ нет и двух конверсий, которые от показов считаются, — ни в таблице, ни в списке рядов графика.

Деньги Ozon приходят день в день, деньги ВБ — неделей. Комиссия и логистика Wildberries лежат в детализации недельного отчёта, а он выпускается после закрытия недели: у последних дней их ещё нет, хотя переходы и продажи за эти дни на месте — они приходят другими методами. Пока отчёта нет, комиссия считается фактом из самих продаж — разностью чека и суммы к перечислению, — а дорога остаётся оценкой и помечена в таблице. Удержания разложены по месяцам, поэтому часть строк услуг ВБ заполняется только на месячном шаге.

Чего в таблице нет ни у одной площадки: удержаний, штрафов, хранения, приёмки, возмещения за ПВЗ и кросс-докинга Ozon. Здесь разбирается путь товара, а эти деньги на артикул не делятся: у удержаний ВБ поля товара нет вовсе, приёмка привязана к поставке, кросс-докинг — расход поставки, а не продажи. Всё это видно в ОПУ: приёмка строкой «Приёмка и поставка», удержания и штрафы — в «Прочих услугах». Реклама осталась: её площадка ведёт кампаниями, а кампания знает свои товары.

Отбор товаров

Срез действует и на расходы площадки. Журнал разносит услуги по артикулам, и в срезе считаются настоящие товарные числа, а не доля от кабинета: логистика прямая и обратная, хранение, эквайринг, упаковка, реклама. Проверено обратным ходом — срез из всех товаров кабинета даёт в точности кабинетные суммы.

Комиссия в срезе — единственное исключение. Начисленное вознаграждение журнал разносит по товарам, а баллы соинвеста, которыми оно гасится, приходят одной суммой на кабинет. Поэтому фактическая комиссия кабинета делится между товарами в доле их начисленного вознаграждения: сумма по всем товарам при этом сходится с кабинетной до рубля, а точнее площадка не отдаёт.

Чего в товарных днях нет, того в срезе нет вовсе: подписки, займы, входящие платежи — они кабинетные и на артикул не делятся никак. Выдумывать им долю нельзя, поэтому в срезе они не участвуют.

Журнал расходов помнит шестьдесят дней. Колонка складывается из дневных записей, если они покрывают её целиком; не покрывают — берётся готовая запись месяца, когда колонка ровно месяц. Не вышло ни то, ни другое — прочерк: ноль означал бы «расходов не было», а правда в том, что журнал так глубоко не помнит.

Графики

Графики не зависят от выбора площадки над таблицей: площадка стоит в самом ряде — «Продано, ₽ · Ozon», «Продано, ₽ · Wildberries», — и на одном поле можно поставить обе. Доска личная: у каждого сотрудника своя.